欲做好网络营销,请远离

作者:第一点收录网      来源:原创      时间:2020-08-17 01:39:38      点击:

身为一个网络营销人员,笔者建议您从今天开始多一个工作:教育你的主管跟老板。因为有些时候你们的老板跟主管真的很喜欢看"垃圾流量",但是不论你怎么讲都讲不听,这其实不是老板或主管的问题,而是你的问题比较大。身为网络营销人员,网络营销人员是你的专业,不是老板的。数字多少,老板其实有些时候并不懂,它只懂:赚钱。不要说我市侩或贬低各位老板,开公司就要赚钱,这是天经地义的事情。所以提出正确的流量来取代这些垃圾流量,就是你该做的事情!

"垃圾流量"是什么,其实定义很简单:长沙网络营销公司隐客认为凡订出来的数字对于营收没有帮助的,就叫做“垃圾流量”。一般对于"内容网站"来说,需要靠网络广告曝光来产生营收的网站,PV就不是垃圾流量。但从另一个角度来说,虽然在这样的条件下,PV已经不完全是垃圾流量了,但是就算是内容网站,还有更多更重要的流量要来去经营,譬如说:会员数,就可能是另一个更重要的流量,因为有了会员资料,内容网站才有可能提升更高的价值,所以这时候我们就会要把这个流量的重要性,提升为"关键绩效流量",也就是我们常讲的KPI。

那有了KPI就会有"价值"的产生,这个价值评估来源可能是"平均会员成本"或是"平均客单价",也就是当我们做一些网络营销人员努力的时候所产生的支出,一定要跟其最终结果成效做一个计算,也就是计算网络营销人员投资回报率(ROI),很多网络营销人员在执行网络营销的时候,都只顾着砸钱或是做苦工,却没有去看ROI是否划算。就像有些人常问网络推广公司:一个粉丝的获取成本应该是多少才对,我只能回答:看你的客单价为主。如果你招进来的粉丝,100个里面有一个会买你的产品,而你的平均粉丝客单价为30,000元。那简单的估算,你一个粉丝的获取成本高达80~100元都不是问题(要以净利来分析)。

而KPI及ROI,身为一个网络营销人员,你就该算给老板看。仔细看看你的企划书里面,有真正写到这些东西没?当你想执行一个新的网络营销方案,就要记得算这东西给老板看,因为你讲再多酷炫的名词也没有用,因为老板只知道:赚钱。反之,当你明显看到老板想买一些稀奇古怪的网络营销工具的时候,也记得分析给老板看,价值能不能达到他所想要的。

老板懂得不会比你多,如果这些东西你不会计算,请多花点时间去做这类工作。如果你都不愿意去做好KPI或ROI,那请别说你在做网络营销。关于网站流量的文章你还可以阅读长沙网络推广分享的"网站流量不在“多”,而在“精”"


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