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给你3个亿的流量,你能卖出10个亿的产品吗?打造10亿体量爆品的背后秘诀

作者:第一点收录网      来源:原创      时间:2020-04-06 11:29:05      点击:

相信很多人都围观了昨晚罗永浩的抖音直播,虽然靠着抖音保底的 3 亿流量,最终卖出了 1.1 亿的销售额,但老罗对直播带货的陌生感还是展露无疑,暴露了铺垫太长、抓不住产品最佳卖点、节奏太慢、流程不熟、甚至念错品牌主名字等等问题。

就在罗永浩抖音直播卖货的前两天, 我们请到了猎科咨询创始人、国家级课题专家、畅销书《新零售进化论》作者陈欢,为大家分享了如何通过内容引爆产品、如何在直播中更好地卖货等问题。

如果老罗提前看了我们这场分享,相信他昨晚的表现会更加精彩,战绩也会更加漂亮。

老罗需要这场干货分享,你也需要。

以下是直播分享精华内容。

01

产品好+内容好=销量好

我们先来看一下产品人要面对的两个经典命题:

1、如何发行一款新的产品?

2、如何开创一个新品类?

产品很好并不代表销量会好,我们把产品好的信息通过内容传递到消费端,它并不是一个很简单的过程,是需要经过系统的设计,是有一系列方法的。

随着时代发展,产品推广方式有了很大变化,以前是「大品牌+大渠道」的方式,现在则是「内容种草+用户运营」。

这么讲可能比较抽象,我们来举两个例子。



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